iDoNews專欄：紅米Pro漲價、小米5降價，小米為何如此搖擺？
7月27日，小米在京正式發佈瞭旗下紅米品牌的旗艦機型紅米Pro，共有3個版本，定價1499元起至1999元。
之前，小米一直是高性價比的代名詞。而紅米Pro這個價位區間，顯然要比之前紅米系列產品售價為499元到899元的區間高瞭許多。所謂性價比，已經減弱瞭許多。
第二，是小米5降價瞭。
8月15日晚上8點，雷軍通過小米直播再次解讀瞭小米5手機擁有的黑科技。在直播臨近結束時雷軍宣佈小米5全系版本降低200元，目前小米5標準版售價1799元、高配版2099元、尊享版2499元。
並且，小米官方表示：“小米商城/小米之傢/線下專區等全平臺現貨管夠”。
一邊在漲價，一邊在降價，小米和雷軍到底在玩啥呢?
仔細思索，也許，小米在不得已之中，正在悄悄地改變著自己的策略。也可以這樣說，雷軍和他的小米，正在為適應新的手機市場而摸索著。
為什麼漲價呢?
首先，因為這是一個國產品牌手機瘋狂提高自己“附加值”的時代。
這個“附加值”被我加瞭引號，其實是額外投入的意思。
看媒體公開報道的兩則數據。
市場調研機構GfK的監測數據顯示，2016年上半年，中國市場智能手機零售均價為1503元(不包含iPhone)，2015年同期是1389元。其中，1000元～1500元價位段零售量同比上漲47%，2500元~3000元價位段上漲111%，3000元~4000元價位段上漲70%。
另外一傢市場調研機構IDC發佈的數據顯示：中國智能手機的平均售價從2013 年的207 美元(約合人民幣1380 元)上漲到瞭257
美元(約合人民幣1714 元)。
應該說，蘋果、三星等國外品牌一直以來的價格並未有太大的改變，價格區間改變的就是國產品牌。他們或者提高研發投入，或者環保證照申請打某某牌，或者大肆請明星代言，這些費用自然要分攤到手機零售價格上去。
而小米，在這股大潮的沖擊中也不得不加入。吳秀波、劉詩詩、劉昊然這些代言人，費用不菲，紅米Pro不進入到一個較高的價格區間是不行的。
今後，小米若是想要在線下強攻，這種“附加值”會越來越高，其價格也會上漲。也許，性價比與小米就要說拜拜瞭。
其次，為瞭生存，小米需要更多的利潤。
之前小米的利潤率並不高，甚至說很低。
但是，性價比不高的國內某兩大品牌，卻在一邊擴大市場份額的同時，一邊提高著自己的利潤率。
根據公開的報道，今年，vivo和OPPO環工技師簽證單機利潤達到瞭30%。
這種現象，絕對值的小米思考。
為瞭更多的利潤，小米必須要漲價瞭。而vivo和OPPO的成功，也讓小米眼紅。
以上兩點，台中工廠環工技師簽證是小米為什麼漲價。
為什麼降價呢?
首先，小米5降價，有“清倉”之嫌，卻也是一種必然。這宣告著小米饑餓營銷策略的階段性失敗。
且不說降價200，如果說在幾個月前小米5能現貨供應的話，我估計小米的銷量也不會變得如此黯淡。
時間過瞭幾個月，小米5的吸引力已經逐漸減退，一批不次於小米5甚至性價比要超過小米5的競品紛紛出現，讓小米5陷入瞭一個尷尬的境地——“賣，賣不動;不賣，又不行。”
面對這個即將失去旗艦機意義的產品，小米不能讓它再藏在傢裡。所以，隻好降價，甚至“清倉”瞭。
而這一有些早的降價，則宣告著小米饑餓營銷策略的階段性失敗。至少，在2016年上半年是失敗的。
其次，降價+現貨銷售為真的話，那是雷軍對自己主管業務的“自我肯定”，也是對“搶小米”的訣別。
5月18日，小米科技董事長兼CEO雷軍發出內部信稱，小米手機研發和供應鏈團隊將直接向他匯報。
從那個時候起，小米一直被詬病的“供應鏈”問題，由雷軍親自解決。
已經過瞭幾個月，雷軍主抓的業務要有一個交代瞭。所以，“小米商城/小米之傢/線下專區等全平臺現貨管夠”問世。降價+現貨銷售為真的話，那這是雷軍對自己主管業務的“自我肯定”。同時，也是一種姿態——對“搶小米”的訣別。
以上兩點，是小米為什麼降價。
由上面的分析看，小米的漲價與降價並不矛盾。甚至可以說，是很自然的變化。在我看來，這是一種自我的否定，也可以說是一種蛻變的開始。
這一切，顯然都是為小米大規模進軍線下做的準備。但最關鍵的問題是，從中華酷聯時代起，vivo和OPPO就在線下耕耘，他們耕耘瞭這麼久，小米短時台中污染簽證間內能趕得上嗎?
作者： 薑伯靜| 來源：iDoNews 專欄
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